有一种说法特别流行：创业者失败是因为不够拼命。
说真的，我认识的创业者没有一个是不努力的。凌晨两点还在改方案的是常态、周末没有休息的概念、工资发不出来的时候自己先不拿。但为什么还是死了？
我的判断是——大多数人死在把努力用错了方向上。什么叫用错方向？你花两个月把一个产品打磨到完美才上线，然后发现市场不需要这个东西。你那两个月确实很努力，但努力的方向是我觉得用户需要什么而不是用户到底要什么。再比如花时间优化内部流程、开了无数次会议把定价策略定了八遍、改了二十六版网站首页——这些事情有一个共同特点：让你看起来很忙，但没有一件是直接面对客户去验证的。
我教书的时候经常跟学生说一句话：不是你不努力，是你努力的方式不对。这句话我自己创业之后才真正理解。努力是一个矢量不是标量——它既有大小也有方向。方向错了，努力越大你偏离得越远。
我失败之后复盘，最大的一个发现是：我在产品上投入的时间至少是获客的三倍。而任何一个活下来的生意，获客的优先级应该远高于产品。产品够用就行，但你要先确认有人愿意付钱。很讽刺对吧——你做了一款自以为很牛的产品，最后没人知道它存在。你在细节上跟自己较劲，却忽略了最基本的问题：谁买？为什么买？在哪找到他们？
如果你现在在创业，拿出一张纸左边写你上周花在产品上的时间，右边写你花在直接跟客户沟通上的时间。如果左边是右边的三倍以上，你已经有风险了。不是你不努力。是你努力的方向让努力本身变得不值钱。